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电销打电话如何不封卡
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这是处理价格异议中非常实用的一种方法，无论电话销售人员销售的是什么产品，都可以用价格细分的方法给客户算一笔账，让客户觉得物超所值，从而选择你的产品。
【经典案例】
电话销售人员：“您好，钟先生，冰箱您已经仔细看过了，您觉得怎
么样？”
客户：“冰箱是挺不错的，就是价格太贵了。”
电话销售人员：“您所说的贵指的是和市面上的同类产品相比吗？”
客户：“对呀，市面上跟这差不多的冰箱只要1800元左右，可你们的冰箱却卖3000元，差1000多元呢。”
电话销售人员：“从您这个角度看，我们的产品确实很贵，但是，我有必要强调一下，我们这个价格并不仅仅是冰箱的价格，还包括送货、保养以及日后的维护费用。而您看到的1800多元的产品其实仅仅是冰箱本身的价格。”
客户：“可是，这也不能差1000多块钱啊。”
电话销售人员：“您只有在使用的过程中才会发现，我们其实是在帮
您省钱，如果您买1800多元的冰箱，后期的花费反而会更多。” 客户：“为什么这么说？”
电话销售人员：“我给您算一笔账，我们公司为客户提供免费送货上门调试服务，这样您能够节省500元；5年内，我们公司还提供免费上门维修和保养服务，这样就可以延长冰箱的使用时间。而您购买市场上同类产品的话，现在是能节省1000元左右，但冰箱后期得不到良好的保养，使用时间就会缩短，如果出现什么问题，还要自己出钱修理。您说哪个比较合算……”
客户：“如此算来，还真是这么回事。”
电话销售人员：“那您还要不要考虑一下呢？” 客户：“不用了，就买你们家的吧。”
电话销售人员利用详细明细淡化了客户高价的印象，然后帮客户算了一 笔账，从而得出客户购买产品的价格非常便宜的结论，成功赢得厂订单。
3.利用做对比的方法淡化价格
运用这一方法，证明客户的投入其实负担是很轻的
【实战技巧】
“一个月就需要80元，还不到喝一杯咖啡的价钱，就可以拥有高达50 万元的意外保障，让家人的生活更有保障，怎么看都物确所值，您说是吗？”
“10元钱连买包好点的烟都买不到，您想想看，一天少抽一包烟，就可以让孩子拥有自己的玩具房，难道少抽一点烟，比孩子的快乐更重要吗？”
“我们自己每年换一部手机都要四五千元，现在只需要多花几百元， 就可以让全家人在未来十几年内，看上完全高清的电视。难道一家人过上好的生活，不比我们手机的一个零头重要吗？”
“带孩子去上个兴趣班，随随便便就要四五千元，还只能学一两个月， 而这套玩具组合可以达到同样的效果，并且只需要几百元，可以用上好几年时间。”
