防封电销卡
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南京防封电销卡

南京防封电销卡

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  • 发布日期:2020-02-06 19:38:17
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南京电销卡

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一般来说,客户方面换了主要负责人,新上任的负责人会比较谨慎。他首先需要了解清楚市场行情,在新上任期间,他不会轻易与不太熟悉的供应商打交道。他会尽力沿用前任的工作经验和教训来做工作,同时,也会尽力与原来的供应商巩固合作关系。尽管如此,如果你能掌握新任负责人的心理,你们之间还是有希望建立合作关系的。因此,你可以多次约见该新任负责人,千方百计地同其建立关系。


总之,客户拒绝约见总是有种种理由,这些理由有的是主观的,有的是客观的。销售人员预约客户前一定要认真分辨这些理由的真伪,避免一些主观理由,坦然面对客观理由,并认真分析被拒绝的具体理由,合理解决,为下次再次预约客户埋下伏笔。


专家点拨
客户拒绝约见的原因一方面来自客户,另一方面来自销售人员自己。有时,客户方面并没有什么理由拒绝约见,只是因为销售人员没有熟练的预约技巧,或者销售人员没有让客户感到有利可图,或许销售人员在预约前没有做好充分的调查,等等,都可能会遭受客户拒绝约见。因此,销售人员在认真分析客户方面拒绝约见的理由之外,还要从自身方面找原因。


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